星火创业项目打磨-项目材料

星火创业项目打磨-项目材料

评委视角的项目遴选

分类

• 加分项

科研技术类项目
商业模式革新类项目
APP平台类项目

• PASS

天马行空类项目

评估

• 1.创新性(4)

靠谱比新奇重要

• 2.商业性(3)

价值比赚钱更重要

• 3.技术性(4)

应用比专业更重要

• 4.发展性(3)

未来比现在更重要

• 5.可行性(2)

团队比项目更重要

划重点

3个纬度：客户、痛点、产品
2步证明：市场趋势、团队优势
1个核心：时代推动

遴选评审项目的注意事项

• 没注册不代表没成果

重点在项目有没有做了一些推动

• 没APP不代表互联网
• 挣钱多不代表有发展
• 科研型高不代表商业性强
• 成员个人能力强不代表团队综合能力强

精英项目的5个性质

备赛材料

1.BP

备查材料，ppt和vcr展现不充分时候，用于内容补充。
最难写，时间最长，评委看时间最短。

2.PPT

网评、路演等，最重要的材料。

3.VCR

只在网评中出现，路演视实际情况播放。
视频较好可以平衡路演失误。

项目使用场景再现，突出项目重点。

创新性

靠谱比新奇更重要

商业市场竞争中先发优势代表积攒了一定的优势，积攒了客户的稳定性。
先行的市场验证可以让逻辑很快形成商业壁垒。
市场验证和敏感度使得其他竞争对手难以超越。

商业性

价值比价格更重要

被投资价值体现

技术性

应用比专业更重要

可行性

团队比项目更重要

• 团队可行性

团队具备支撑项目的能力(与专业匹配)
介绍团队时候不要平铺，写经历要契合项目承担角色

• 资源可行性

发展性

未来比现在更重要

共享单车补数据共享经济，属于租赁行为

共享经济是一个人具有所有权，拿出来大家一起使用。节约社会成本，使得社会资源利用率最大化。

精英项目3原点2重心1核心

3P纬度

2重心

政策风口+团队对市场的敏感度

1核心

顺应时代发展，推动行业变革

商业计划书（BP）

商业计划书是什么

有设想
语句通顺
排版美观
可读性

为什么要写商业计划书

商业计划书作为备查材料，不可能一个人完成。
路演中团队>项目本身。

• 1.前期铺垫
• 2.后期补充了解
• 3.传递团队形象
• 4.展现项目实力

怎么写商业计划书

• 1.理结构
• 2.写内容
• 3.补材料
• 4.做美化
• 5.优排版

理结构

• 是什么

产品与服务

• 为什么

客户需求、政策支持、市场趋势、竞争对手

• 怎么做

商业模式-现在
未来规划-未来

• 谁来做

创业团队

• 现在如何

项目现状、财务分析、成功案例

• 还需要什么

融资计划

写内容

• 1.封面页
• 2.概述页
• 3.目录页
• 4.内容页
• 5.附件页

封面页

奠定基调

简单大方

概述页

项目优点

摘要页，将项目核心内容进行集中体现
重点内容突出，简短介绍、优势、现状

目录页

目录表示、页码、模块名称、页码虚线
目录页1-2级即可

内容页

SWOT分析不要放在PPT

MVP模型

1.M

minimum，最小的
创业原点，客户痛点和产品服务

2.V

viable，可行性
团队可行性、技术可行性、政策支撑、市场可行性

3.P

plan，计划
融资计划，商业模式，财务分析，运营现状，未来规划

项目背景

证明项目市场需要，有多少人需要，为什么需要，如何证明他们需要，是否有政策支持，你的竞争对手是谁，优势劣势，什么可以借鉴，你们的差异在哪。

项目定位

创业原点，内核

创业问题，为谁提供了什么解决问题方案，客户是谁，他们是什么样子的，有什么特点，在什么场景下遇到了什么问题，你为了解决这个问题提供了什么解决方案。

项目优势

项目的核心，竞争的根本

团队介绍时候需要匹配项目去书写

项目现状

做了什么？成果如何？客户反馈？
数据化，展现证据，图片

项目规划

商业模式、营销计划、产品迭代计划、融资计划

3年以内有效，5年10年体现项目用心程度

项目价值

经济价值+社会价值

突出项目的价值而不是能赚多少钱，价值体现在哪里，在社会中体现什么价值

附件页

补材料

同内容补充

优排版

页面布局-适中、普通

字号-正文5号或者小四

表格-内容与表格占比适配度

图片-所有格式统一

多保存

误区

拼凑字数、学术论文、没有重点

重点是技术可以解决的问题应用场景和体现的价值

你希望评委在你的商业计划中能记住什么东西？

• 图标比阐述更形象
• 数据比文字更具体
• 事实比畅想更有力

路演PPT

PPT制作原则

PPT是点不是大量的描述

PPT的使用场景

网评PPT，可以适当添加内容

路演PPT，对美观度要求很高，重点是表达内容，只是提醒作用，主要在讲

没时间只做PPT，有时间多做一版网评PPT

PPT的3C制作要求

1.清晰Clear
2.简洁Concise
3.有兴趣Compelling

清晰

更清晰看到数据梯度和趋势

简洁

激发评委的兴趣

PPT制作步骤

• 1.制作模板
• 2.撰写大纲
• 3.补充内容
• 4.美化排版
• 5.多格式备份

制作模板

5大页

1.封面页
2.概述页
3.目录页
4.内容也
5.尾页(致谢页)

要采用商业模板

4种模板

• 1.两色版

两个色系，简单干净

• 2.微粒体

没有绝对的直角，难度较大，做好很好看，马卡龙色系

• 3.立体单色

PPT只有一个核心颜色，高科技类

• 4.深色背景

难度低，对审美要求较高，容易看到排版失误

3个比例

1. 4:3 少
2. 16:9 多数
3. 宽屏 国赛

2种方法

1. 自己制作
2. 网上下载

1个准则

统一风格，符合项目！

撰写大纲

• 1.是什么(项目概述)
• 2.为什么(痛点需求)
• 3.怎么做(商业模式)
• 4.谁来做(团队介绍)
• 5.现在如何(项目现状)
• 6.有何计划(未来规划)

项目概述

封面后，目录前

简介明了有高度，如果做不到就在封面展示

提升项目软实力

痛点需求

有理有据有力度

商业模式

逻辑清晰有深度

商业结构图可以展示逻辑思维

国赛水平的商业模式可以用运营现状代替，用事实说话

团队介绍

专业激情有热度

评委关注的点

不多全部罗列
多的话重点介绍1-3个

项目现状

有图有数有进度

省赛中最关注项目现状进度

数字和照片是有利的证据，让评委看到整个项目的运营过程

未来规划

融资展望有态度

省赛及以下不花费太多时间

补充内容

图文并茂

重点突出

浅显易懂

少用专业术语

美化排版

1.统一格式
2.适度留白
3.协调比例

多格式备份

1.能用图表的不用文字

2.能用模型的不要赘述

3.能说明白的无需展示

PPT只是路演人的辅助
能不用文字就不用

VCR参赛视频

老评委打开vcr几率小，信评委打开vcr几率大。
金奖70%都在路演中播放了视频。

网评过程中视频都会点开看，降低成本理解程度。

视频不会受现场因素影响。

参赛视频的类型

产品功能介绍型

生活方式功能类介绍

使用场景重现型

受众人群受限，场景未普及

服务前后对比型

服务的成果

尖端技术嘚瑟性

推动行业发展，顺应趋势，打破国外垄断才更有意义

壁垒和市场推动

创赛VCR的创作步骤及要点

视频技术性可以外包，内容需要自己准备

• 1.定主题
• 2.写脚本
• 3.拍素材
• 4.路旁白
• 5.做视频

定主题

写脚本

• 1.讲故事
• 2.举例子
• 3.用数字
• 4.作比喻
• 5.做联想
• 6.对比体验

拍素材

• 1.真实场景拍摄
• 2.已有素材剪辑
• 3.专业影棚拍摄
• 4.蓝棚抠图拍摄

路旁白

• 1.影像原声
• 2.单独录制
• 3.背景音乐

做视频

各种格式都需要导出一种
现场画质要很高
网评画质一般
与视频制作师沟通让他只做机械性的工作即可。

注意事项

2要

• 1.逻辑清晰
• 2.重点突出（核心）

2不要

• 1.拍摄路演视频X
• 2.PPT轮播X

不要浪费展现项目的机会