星火创业项目打磨-路演答辩

星火创业项目打磨-路演答辩

星火创业项目打磨-路演答辩

星火创业项目打磨-路演答辩

星火创业项目打磨-路演答辩-思维导图

你的对手是谁,你是谁?
省赛中项目经历了许多打磨,不要轻视对手。
专家辅导建议、项目市场验证。

  • 你的目标是什么呢?
  • 距离你的目标还有多远?
  • 你准备如何实现?

路演准备

为什么争皇位要收买人心?(你为什么要找投资人)

  • 1.拉拢势力,每个人都自带资源。(资源
  • 2.辅助加持,让登基之路更稳妥。(市场
  • 3.拉帮结派,让团队实力更雄厚。(团队

为什么愿意被收买?(投资人为什么要投资给你)

  • 1.有利可图,皇位有权有势有诱惑。(项目有前景
  • 2.师出有名,收买之人有登基希望。(团队有实力
  • 3.背有靠山,子凭母贵有推动势力。(时代有需求

你有什么不重要,重要的是评委想看到什么
评委不想知道技术如何实现
评委不想知道团队荣誉如何
时代的政策要求有哪些,主要助推项目的政策

证明我可以

  • 1.路演不是讲童话故事。
  • 2.而是证明童话故事真实存在。
  • 3.且有续集!

路演稿-听觉

内容、语气语调、声音

开篇介绍

简短有力说明关键信息

路演稿-听觉-1

内容过渡

省略过渡页

路演稿-听觉-2

核心内容

配合展示,说关键点

展示出自己的优势,尽量避免劣势的展现。

路演稿-听觉-3

准备收尾

展示意图,表明态度

未来规划展现出来自己的态度。

路演稿-听觉-4

自己占股不会超过30%,天使轮融资不超过20%。

正式收尾

高能收尾,引导提问

路演稿-听觉-5

不要超时,规则设定是为了遵守。

路演节奏

低起-掌握节奏-高收

路演稿-听觉-6

路演内容

  • 讲评委想听的
  • 讲自己做过的
  • 讲你能说明白的

路演稿-听觉-7

路演PPT-视觉

内容、排版、展示

路演PPT-视觉-3要素

  • 版好看
  • 文字少
  • 你懂得

版好看

路演PPT-视觉-0

PPT模板

商务风、扁平风、黑金风

路演PPT-视觉-1

路演PPT-视觉-2

页面布局

路演PPT-视觉-3

模块标题、内容标题、内容描述、图片图表、页码

并列结构

路演PPT-视觉-4

横版、竖版、混搭

递进结构

路演PPT-视觉-5

流程类、进阶类、时间轴类

模型结构

路演PPT-视觉-6

页面分区

不超过3区

路演PPT-视觉-7

路演PPT-视觉-8

动画效果

路演PPT-视觉-9

文字少

路演PPT-视觉-10

你懂得

看到PPT就知道你要做什么

路演PPT-视觉-11

评委评选项目时候面对不同类别项目,让评委知道你是做什么项目的?

路演人

路演人-1

路演人真的在团队中,必须在项目中关键点的进行。

路演稿可以用模板吗?
可以,只提供思考方向。

路演PPT可以用模板吗?
可以,不会自己做模板最好用模板,贴合项目而且不要受PPT模板限制。

路演人可以选声音好听的吗?
一定要找团队内部的人,对项目有充分的把控。

答辩问题

答辩问题-1

答辩问题在评审规则里

一、高教主赛道创意组项目评审要点

评审要点 评审内容 分值
创新性 1.具有原始创新或技术突破,取得一定数量和质量的创新成果(专利、创新奖励、行业认可等)。 2.在商业模式、产品服务、管理运营、市场营销、工艺流程、应用场景等方面取得突破和创新。 30
团队情况 1.团队成员的教育、实践、工作背景、创新能力、价值观念、分工协作和能力互补情况。 2.团队的组织构架、股权结构、人员配置以及激励制度合理性情况。 3.创业顾问、投资人以及战略合作伙伴等外部资源的使用以及与项目关系的情况。 25
商业性 1.商业模式设计完整、可行,项目已具备盈利能力或具有较好的盈利潜力。 2.项目在商业机会识别与利用、产品或服务设计、技术基础、竞争与合作、资金及人员计划,以及在现行法律法规限制等方面具有实施的可行性。 3.对行业、市场、技术等方面有详实调研,并形成可靠的一手材料,强调实地调查和实践检验。 4.项目目标市场容量及市场前景;发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性;在财务管理(筹资、投资、营运资金、利润分配等)方面的合理性。 5.项目对相关产业升级或颠覆的情况;项目与区域经济发展、产业转型升级相结合情况。 20
带动就业 1.项目直接提供就业岗位的数量和质量。 2.项目间接带动就业的能力和规模。 15
引领教育 1.项目充分体现专业教育与创新创业教育的结合,体现团队成员所学专业知识和技能在项目和相关创新创业活动中的转化与应用。 2.突出大赛的育人本质,充分体现项目成长对团队成员创新精神、创业意识和创新创业能力的锻炼和提升作用。 10

二、高教主赛道初创组、成长组项目评审要点

评审要点 评审内容 分值
商业性 1.商业模式设计完整、可行,产品或服务成熟度及市场认可度。 2.经营绩效方面,重点考察项目存续时间、营业收入(合同订单)现状、企业利润、持续盈利能力、市场份额、客户(用户)情况、税收上缴、投入与产出比等情况。 3.成长性方面,重点考察项目目标市场容量大小及可扩展性,是否有合适的计划和可靠资源(人力资源、资金、技术等方面)支持其未来持续快速成长。 4.现金流及融资方面,关注项目已获外部投资情况、维持企业正常经营的现金流情况、企业融资需求及资金使用规划是否合理。 5.项目对相关产业升级或颠覆的情况;项目与区域经济发展、产业转型升级相结合情况。 30
团队情况 1.团队成员的教育和工作背景、创新能力、价值观念、分工协作和能力互补情况,重点考察成员的投入程度。 2.团队的组织构架、股权结构、人员配置以及激励制度合理性情况。 3.创业顾问、投资人以及战略合作伙伴等外部资源的使用以及与项目关系的情况。 25
创新性 1.具有原始创新或技术突破,取得一定数量和质量的创新成果(专利、创新奖励、行业认可等)。 2.在商业模式、产品服务、管理运营、市场营销、工艺流程、应用场景等方面取得突破和创新。 20
带动就业 1.项目直接提供就业岗位的数量和质量。 2.项目间接带动就业的能力和规模。 15
引领教育 1.项目充分体现专业教育与创新创业教育的结合,体现团队成员所学专业知识和技能在项目和相关创新创业活动中的转化与应用。 2.突出大赛的育人本质,充分体现项目成长对团队成员创新精神、创业意识和创新创业能力的锻炼和提升作用。 10

三、高教主赛道师生共创组项目评审要点

评审要点 评审内容 分值
商业性 (未注册公司) 1.商业模式设计完整、可行,项目已具备盈利能力或具有较好的盈利潜力。 2.项目在商业机会识别与利用、产品或服务设计、技术基础、竞争与合作、资金及人员计划,以及在现行法律法规限制等方面具有实施的可行性。 3.对行业、市场、技术等方面有详实调研,并形成可靠的一手材料,强调实地调查和实践检验。 4.项目目标市场容量及市场前景;发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性;在财务管理(筹资、投资、营运资金、利润分配等)方面的合理性。 5.项目对相关产业升级或颠覆的情况;项目与区域经济发展、产业转型升级相结合情况。 30
商业性(已注册公司) 1.商业模式设计完整、可行,产品或服务成熟度及市场认可度。 2.经营绩效方面,重点考察项目存续时间、营业收入(合同订单)现状、企业利润、持续盈利能力、市场份额、客户(用户)情况、税收上缴、投入与产出比等情况。 3.成长性方面,重点考察项目目标市场容量大小及可扩展性,是否有合适的计划和可靠资源(人力资源、资金、技术等方面)支持其未来持续快速成长。 4.现金流及融资方面,关注项目已获外部投资情况、维持企业正常经营的现金流情况、企业融资需求及资金使用规划是否合理。 5.项目对相关产业升级或颠覆的情况;项目与区域经济发展、产业转型升级相结合情况。 30
团队情况 1.团队成员的教育和工作背景、创新能力、价值观念、分工协作和能力互补情况,重点考察师生分工协作、利益分配情况及合作关系稳定程度。 2.项目的组织构架、股权结构、人员配置以及激励制度合理性情况。 3.创业顾问、投资人以及战略合作伙伴等外部资源的使用以及与项目关系的情况。 25
创新性 1.具有原始创新或技术突破,取得一定数量和质量的创新成果(专利、创新奖励、行业认可等)。 2.在商业模式、产品服务、管理运营、市场营销、工艺流程、应用场景等方面取得突破和创新。 20
带动就业 1.项目直接提供就业岗位的数量和质量。 2.项目间接带动就业的能力和规模。 15
引领教育 1.项目充分体现专业教育与创新创业教育的结合,体现团队成员所学专业知识和技能在项目和相关创新创业活动中的转化与应用。 2.突出大赛的育人本质,充分体现项目成长对团队成员创新精神、创业意识和创新创业能力的锻炼和提升作用。 10

站在评委视角

答辩问题-2

  • 1.你来到这个行业的意义?
  • 2.你做这个项目的意义?
  • 3.我投资你的意义?

答辩问题-3

抬杠式提问,人格分裂式自省

  • 1.为什么?
  • 2.还有呢?
  • 3.一定吗?

答辩注意事项

我们是市场空白
错,不要提

我不是具体负责人,由我们这个模块负责人解答下
一个答辩人对应n个提问人

我刚才路演讲过…
你没有讲明白,评委给机会重新阐述

老师你说的对…老师的建议很中肯…

我们不可复制…
复制≠模仿(有价值才会被模仿
追赶≠超越(敞开大门,督促自己成长

答辩技巧

答辩技巧-1

  • 没有技巧
  • 放平心态
  • 听天由命
文章作者: HibisciDai
文章链接: http://hibiscidai.com/2021/01/28/星火创业项目打磨-路演答辩/
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