星火创业项目打磨-商业模式

星火创业项目打磨-商业模式

星火创业项目打磨-商业模式

星火创业项目打磨-商业模式

商业模式——从学术思维到商业思维

重要的是技术应用到商业中的商业价值有多少,不是技术有多高的价值

商业模式-思维导图

商业模式-画布

商业模式-画布-2

导论-奶茶店

导论-思维导图

从自己创业需求角度考虑-toC

No1-自己开奶茶店,把控品质

卖好喝

自己运营太高,且不好把控

No2-加盟已有的品牌奶茶店

卖品牌

门槛高,为他人品牌做宣传

No3-打造自己特色,开个网红奶茶店

卖传播

运营难度高

从消费者潜在需求出发-toC

No4-开个环境舒适,适合办公学习的奶茶店

卖环境

需求定位错误,需要安静环境的不一定需要奶茶

No5-开个健康奶茶店,主打健康养生奶茶

卖健康

奶茶为客用一体,客户用户关注口感

No6-资金强化在外卖上,打造最快送奶茶的奶茶店

卖便捷

买奶茶的人不注重便捷

No7-DIY奶茶,自己动手

卖晒点

toB

No8-为所有奶茶店提供原材料

作为供应商(S2B)

No9-所有小门店奶茶整合为奶茶平台,在平台上共享优惠和展示

为每一个店铺引流

卖什么?
卖给谁?
怎么卖?

商业模式画布

卖什么?

卖什么-思维导图

卖什么-画布

1-价值主张

价值主张-思维导图

价值主张-提纲

价值主张-1

导入

价值主张-2

奶茶不是需求是满足需求的方式,奶茶只是满足需求的载体,真正的价值不是奶茶本身。

  • 需求1:渴了
  • 需求2:馋了
  • 需求3:网红奶茶,想发朋友圈
  • 需求4:考验男朋友

价值主张-3

产品只是载体,背后的需求才是价值!

价值是交换的根本

价值主张-4

钻戒的核心需求是女生一生一人的许诺

罗小馒赋予馒头创业梦

价值提炼的误区

价值主张-5

价值提炼练习

价值主张-6

香飘飘:一年卖出7亿多倍

卖品牌

优乐美:把你捧在手心

卖情怀

拼多多:拼着买,更便宜~

卖性价比

京东:只为品质生活

卖服务

2-关键业务(产品的核心价值)

关键业务-思维导图

关键业务-提纲

关键业务-1

提供的价值是什么就决定产品是什么

产品的分类

关键业务-2

关键业务-3

产品的原则

关键业务-4

3-资源

资源-思维导图

资源-提纲

资源-1

支撑产品生产与供应的核心

概念导入

资源-2

奶茶店员工成为竞争对手

资源的分类

按照资源获取的来源分类

资源-3

分为自有资源和外部资源

按照资源性质作用分类

资源-4

  • 前线:人力资源
  • 中台:实体资源
  • 后台:金融资源
  • 核心:知识资源

知识资源包括专利、核心技术、用户信息等

项目必须创始人先做起来才有可能吸引到投资人来投资。

资源练习

资源-5

1.人力资源:增加管培、店助,为本店持续供应基础人力
2.实体资源:扩大店面或者新增店铺
3.金融资源:找投资人,吸引投资,继续扩张店面大小与数量
4.知识资源:着重研究奶茶种类、奶茶口味(保密配料)、包装(外观设计专利)

4-合作

合作-思维导图

合作-提纲

合作-1

导入

合作-2

制作一杯奶茶需要什么?

没有一个人掌握生产奶茶的全部知识
大家不知道自己在做奶茶
制作奶茶的人互不认识
一杯奶茶的成本很低

合作的作用

合作-3

弥补缺失
提高效率
互惠互利
降低成本

合作的类型

  • 填缺式合作

合作-4

惠在互联,横向地域扩张布局纵向产业发展,在线外卖、在线配送等;项目优势嵌入大平台,补全大平台短缺,依托大平台完成自己的扩张

  • 效率式合作

合作-5

资源有限,发挥优势做自己擅长的事情
虽然自己有资源做A事情帮助项目成长,但是有人在做A事情效率更高。

  • 规模式合作

合纵连横,整合同行业需求

合作的练习

合作-6

  • 项目目前欠缺的资源
  • 从案例可以找到这些资源
  • 怎么与其合作

卖给谁?

卖给谁-思维导图

卖给谁-画布

5-客户细分(客户画像)

客户细分-思维导图

客户细分-提纲

客户细分-1

概念混淆
商业模式(包含以下):
|-营销模式:客户重视
|-运营模式:用户重视
|-盈利模式:客户重视

6-客户关系

客户关系-思维导图

客户关系-提纲

客户关系-1

客户关系-2

获客-转化-复购-传播

获客

客户关系-3

获客的阶段

客户关系-4

分阶段获取客户
0-1:初始
1-10:积累现今
10-100:抢占市场

获客的方法

客户关系-5

采用一定的营销方式。
只解决有多少人关注,但是不一定会留住客户。

转化

客户关系-6

影响转化率3个因素

客户关系-7

$$ 转化率 = 买单人数 / 进店人数 $$

产品价格、产品种类、产品展示

进店-客户对你的东西感兴趣。
买不买取决于价格、种类、展示。

复购

ToB的需要注重复购

如增加新模块需要另外付费。

客户关系-8

复购率计算常考虑时间,如本季度的复购率。

影响复购率的3个因素

客户关系-9

$$ 复购率 = 多次购买的用户数 / 总购买人数 $$

稳定预期、别浪费、就信他

稳定预期-标准化:产品标准化,客户预期稳定;
别浪费-沉默化:沉默成本,客户之前已经付出了一些代价,再次更换需要付出更多的代价;(toB不买其他功能,该平台就浪费了);
就信他-私域化:私域流量,长时间做一个产品(初期)或长时间积累(成长期)

传播

客户关系-10

人性

人的潜意识都是利己的。

消费者是最好的广告商

物质刺激、心理回报

物质刺激

客户关系-11

你帮我宣传我给你省钱。

心理回报

客户关系-12

贴标签。

7-渠道

渠道-思维导图

渠道-提纲

渠道-1

导入

渠道-2

为自己未来做打算

渠道分类

渠道-3

自有渠道、分销渠道

自有渠道

渠道-4

1.用人卖。通过销售人员直接销售。
2.用店卖。
3.用网络卖。自己APP公众号等网络渠道。交易闭环

分销渠道

渠道-5

1.平台分销。
2.加盟经销。市场占有率速度要快,利用加盟人的资源达到扩张目的。

复杂的事情简单做,简单的事情重复做。
确定出来一个标准化的单品,不断重复去做,快速覆盖市场。
先制作样板,把模式跑通,说明这个玩法可以赚钱——复杂的事情简单做。
已经验证过的模式找别人重复代理融资扩张占据市场——简单的事情重复做。

怎么卖?

怎么卖-思维导图

怎么卖-画布

8-收入

收入-思维导图

收入-提纲

收入-1

收入分类

收入-2

赚差价

收入-3

1.销售
2.租赁
3.授权
4.会员

赚吆喝

收入-4

本质上是提供信息

1.广告
2.佣金

收入-5

初创企业收入模式不宜过多

先聚焦到某一块然后最终实现扩张。

9-成本

成本-思维导图

成本-提纲

成本-1

成本分类

成本-2

产品成本、营业费用、税收

产品成本

成本-3

1.生产加工类

成本=原材料+生产工资

2.贸易类

成本=采购进货价格+运费

3.服务类

成本=服务人员工资

营业费用

成本-4

房租水电、管理销售、折旧摊销、借贷利息

税收

成本-5

成本-6

现在不产生不代表以后不会有这些成本,政策福利等只针对起步阶段。

总结

商业模式-画布

商业模式-画布-2

总结-1

创业项目重要的是项目的价值

总结-2

不要想大而空的东西,只做一点做到精和细。
然后可以复制无限的相同模式。

总结-3

快速复制和快速打开市场,量变导致质变。

文章作者: HibisciDai
文章链接: http://hibiscidai.com/2021/01/24/星火创业项目打磨-商业模式/
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