
星火创业项目打磨-项目材料
星火创业项目打磨-项目材料

评委视角的项目遴选


分类

- 加分项
科研技术类项目
商业模式革新类项目
APP平台类项目
- PASS
天马行空类项目
评估

- 1.创新性(4)
靠谱比新奇重要
- 2.商业性(3)
价值比赚钱更重要
- 3.技术性(4)
应用比专业更重要
- 4.发展性(3)
未来比现在更重要
- 5.可行性(2)
团队比项目更重要
划重点

3个纬度:客户、痛点、产品
2步证明:市场趋势、团队优势
1个核心:时代推动
遴选评审项目的注意事项

- 没注册不代表没成果
重点在项目有没有做了一些推动
- 没APP不代表互联网
- 挣钱多不代表有发展
- 科研型高不代表商业性强
- 成员个人能力强不代表团队综合能力强
精英项目的5个性质
备赛材料
1.BP
备查材料,ppt和vcr展现不充分时候,用于内容补充。
最难写,时间最长,评委看时间最短。
2.PPT
网评、路演等,最重要的材料。
3.VCR
只在网评中出现,路演视实际情况播放。
视频较好可以平衡路演失误。
项目使用场景再现,突出项目重点。

创新性

靠谱比新奇更重要
商业市场竞争中先发优势代表积攒了一定的优势,积攒了客户的稳定性。
先行的市场验证可以让逻辑很快形成商业壁垒。
市场验证和敏感度使得其他竞争对手难以超越。
商业性

价值比价格更重要
被投资价值体现
技术性

应用比专业更重要
可行性

团队比项目更重要
- 团队可行性
团队具备支撑项目的能力(与专业匹配)
介绍团队时候不要平铺,写经历要契合项目承担角色
- 资源可行性
发展性

未来比现在更重要
共享单车补数据共享经济,属于租赁行为
共享经济是一个人具有所有权,拿出来大家一起使用。节约社会成本,使得社会资源利用率最大化。
精英项目3原点2重心1核心
3P纬度

2重心


政策风口+团队对市场的敏感度
1核心

顺应时代发展,推动行业变革
商业计划书(BP)




商业计划书是什么

有设想
语句通顺
排版美观
可读性
为什么要写商业计划书

商业计划书作为备查材料,不可能一个人完成。
路演中团队>项目本身。
- 1.前期铺垫
- 2.后期补充了解
- 3.传递团队形象
- 4.展现项目实力
怎么写商业计划书

- 1.理结构
- 2.写内容
- 3.补材料
- 4.做美化
- 5.优排版
理结构


- 是什么
产品与服务
- 为什么
客户需求、政策支持、市场趋势、竞争对手
- 怎么做
商业模式-现在
未来规划-未来
- 谁来做
创业团队
- 现在如何
项目现状、财务分析、成功案例
- 还需要什么
融资计划


写内容


- 1.封面页
- 2.概述页
- 3.目录页
- 4.内容页
- 5.附件页
封面页

奠定基调
简单大方
概述页

项目优点
摘要页,将项目核心内容进行集中体现
重点内容突出,简短介绍、优势、现状
目录页

目录表示、页码、模块名称、页码虚线
目录页1-2级即可
内容页

SWOT分析不要放在PPT
MVP模型
1.M

minimum,最小的
创业原点,客户痛点和产品服务
2.V

viable,可行性
团队可行性、技术可行性、政策支撑、市场可行性
3.P

plan,计划
融资计划,商业模式,财务分析,运营现状,未来规划

项目背景

证明项目市场需要,有多少人需要,为什么需要,如何证明他们需要,是否有政策支持,你的竞争对手是谁,优势劣势,什么可以借鉴,你们的差异在哪。
项目定位

创业原点,内核
创业问题,为谁提供了什么解决问题方案,客户是谁,他们是什么样子的,有什么特点,在什么场景下遇到了什么问题,你为了解决这个问题提供了什么解决方案。
项目优势

项目的核心,竞争的根本
团队介绍时候需要匹配项目去书写
项目现状

做了什么?成果如何?客户反馈?
数据化,展现证据,图片
项目规划

商业模式、营销计划、产品迭代计划、融资计划
3年以内有效,5年10年体现项目用心程度
项目价值

经济价值+社会价值
突出项目的价值而不是能赚多少钱,价值体现在哪里,在社会中体现什么价值
附件页

补材料
同内容补充
优排版


页面布局-适中、普通
字号-正文5号或者小四
表格-内容与表格占比适配度
图片-所有格式统一
多保存


误区

拼凑字数、学术论文、没有重点
重点是技术可以解决的问题应用场景和体现的价值
你希望评委在你的商业计划中能记住什么东西?

- 图标比阐述更形象
- 数据比文字更具体
- 事实比畅想更有力
路演PPT
PPT制作原则





PPT是点不是大量的描述
PPT的使用场景

网评PPT,可以适当添加内容
路演PPT,对美观度要求很高,重点是表达内容,只是提醒作用,主要在讲
没时间只做PPT,有时间多做一版网评PPT
PPT的3C制作要求

1.清晰Clear
2.简洁Concise
3.有兴趣Compelling
清晰

更清晰看到数据梯度和趋势
简洁

激发评委的兴趣

PPT制作步骤

- 1.制作模板
- 2.撰写大纲
- 3.补充内容
- 4.美化排版
- 5.多格式备份
制作模板

5大页

1.封面页
2.概述页
3.目录页
4.内容也
5.尾页(致谢页)
要采用商业模板
4种模板

- 1.两色版
两个色系,简单干净
- 2.微粒体
没有绝对的直角,难度较大,做好很好看,马卡龙色系
- 3.立体单色
PPT只有一个核心颜色,高科技类
- 4.深色背景
难度低,对审美要求较高,容易看到排版失误
3个比例

- 4:3 少
- 16:9 多数
- 宽屏 国赛
2种方法

- 自己制作
- 网上下载
1个准则

统一风格,符合项目!
撰写大纲

- 1.是什么(项目概述)
- 2.为什么(痛点需求)
- 3.怎么做(商业模式)
- 4.谁来做(团队介绍)
- 5.现在如何(项目现状)
- 6.有何计划(未来规划)
项目概述

封面后,目录前
简介明了有高度,如果做不到就在封面展示
提升项目软实力
痛点需求

有理有据有力度
商业模式

逻辑清晰有深度
商业结构图可以展示逻辑思维
国赛水平的商业模式可以用运营现状代替,用事实说话
团队介绍

专业激情有热度
评委关注的点
不多全部罗列
多的话重点介绍1-3个
项目现状

有图有数有进度
省赛中最关注项目现状进度
数字和照片是有利的证据,让评委看到整个项目的运营过程
未来规划

融资展望有态度
省赛及以下不花费太多时间
补充内容

图文并茂

重点突出

浅显易懂

少用专业术语
美化排版


1.统一格式
2.适度留白
3.协调比例
多格式备份



1.能用图表的不用文字

2.能用模型的不要赘述

3.能说明白的无需展示
PPT只是路演人的辅助
能不用文字就不用
VCR参赛视频



老评委打开vcr几率小,信评委打开vcr几率大。
金奖70%都在路演中播放了视频。
网评过程中视频都会点开看,降低成本理解程度。
视频不会受现场因素影响。
参赛视频的类型
产品功能介绍型

生活方式功能类介绍
使用场景重现型

受众人群受限,场景未普及
服务前后对比型

服务的成果
尖端技术嘚瑟性

推动行业发展,顺应趋势,打破国外垄断才更有意义
壁垒和市场推动

创赛VCR的创作步骤及要点

视频技术性可以外包,内容需要自己准备

- 1.定主题
- 2.写脚本
- 3.拍素材
- 4.路旁白
- 5.做视频
定主题

写脚本

- 1.讲故事
- 2.举例子
- 3.用数字
- 4.作比喻
- 5.做联想
- 6.对比体验
拍素材

- 1.真实场景拍摄
- 2.已有素材剪辑
- 3.专业影棚拍摄
- 4.蓝棚抠图拍摄
路旁白

- 1.影像原声
- 2.单独录制
- 3.背景音乐
做视频

各种格式都需要导出一种
现场画质要很高
网评画质一般
与视频制作师沟通让他只做机械性的工作即可。
注意事项

2要

- 1.逻辑清晰
- 2.重点突出(核心)
2不要

- 1.拍摄路演视频X
- 2.PPT轮播X
不要浪费展现项目的机会